HubSpot prezzi spiegati: quanto pagano 1, 3 e 5 utenti su ogni piano

HubSpot prezzi spiegati: quanto pagano 1, 3 e 5 utenti su ogni piano

I prezzi di HubSpot partono da un piano gratuito per un massimo di due utenti. I piani a pagamento costano $7 (Starter, con uno sconto a tempo limitato), $90 (Professional) e $175 (Enterprise) per postazione al mese con fatturazione annuale, oppure $10 e $100 con fatturazione mensile (anche la scheda del piano Enterprise mostra $175, ma la tabella di confronto non indica alcun prezzo mensile). Professional ed Enterprise richiedono inoltre un acquisto una tantum di onboarding, che HubSpot indica a €2.500 e €5.000.

Abbiamo verificato ogni cifra il 1° novembre 2026 sulla pagina dei prezzi di HubSpot in dollari statunitensi, con entrambi i cicli di fatturazione, e sulle sue pagine tedesca e francese in euro. Le regole su postazioni, record e crediti vengono dalle pagine di catalogo di HubSpot, collegate in fondo. Customermates, che pubblica questa guida, vende a sua volta un CRM; l’unica sezione che lo riguarda è contrassegnata.

In sintesi

Piano gratuito

Il piano gratuito di HubSpot non costa nulla fino a due utenti e fino a 3.000 record. Un terzo utente richiede un piano a pagamento.

Prezzi USA, fatturazione annuale

Starter $7, Professional $90, Enterprise $175 per postazione al mese. Con fatturazione mensile: $10 e $100; non è chiaro se Enterprise si possa fatturare mensilmente. I prezzi in euro sono gli stessi numeri.

Onboarding

Obbligatorio per Professional ed Enterprise. La pagina di HubSpot sull’onboarding indica €2.500 una tantum per Professional e €5.000 per Enterprise. Starter non ne richiede.

Non mostrato pubblicamente

Il prezzo di Starter dopo lo sconto a tempo limitato, quando finisce quello sconto e se Enterprise si possa fatturare mensilmente. Chiedi a HubSpot prima di fare il budget.

Quanto costa HubSpot per ogni piano?

HubSpot non mostra più ai nuovi acquirenti listini separati per Sales Hub, Marketing Hub o il CRM: hubspot.com/pricing/sales, /pricing/marketing e /pricing/crm rimandano tutti a un’unica pagina dei prezzi per l’intera piattaforma. La tabella elenca ciò che quella pagina mostrava il 1° novembre 2026, per postazione al mese.

Come leggerla:

• Starter è in promozione. La pagina lo etichetta «Limited-time, 65% off» nella vista annuale e «50% off» nella vista mensile, senza un prezzo regolare né una data di fine. Il supplemento sulle postazioni flessibili e sui crediti di HubSpot dice che le postazioni Starter «partono da €20 a postazione al mese»; non abbiamo visto un prezzo regolare in dollari.
• Enterprise mensile non è chiaro. Nella vista mensile la scheda Enterprise mostra ancora $175, ma la tabella di confronto non mostra alcun prezzo di partenza. Chiedi alle vendite di HubSpot se Enterprise si possa pagare di mese in mese.
• I crediti sono utilizzo, non postazioni. Gli HubSpot Credits pagano agenti IA, e-mail uno-a-molti e automazione. I crediti inclusi si azzerano ogni mese e non si accumulano; altri costano €0,010 a credito nel supplemento che abbiamo letto.

Quanto pagano 1, 3 e 5 utenti all’anno?

Prezzo per postazione al mese × postazioni × 12, prima di imposte sulle vendite o IVA. Sono calcoli nostri a partire dai prezzi qui sopra. Gli importi in dollari e in euro usano gli stessi numeri.

Solo postazioni, fatturazione annuale o mensile (all’anno):

La prima cifra è la fatturazione annuale, la seconda dodici pagamenti mensili. Enterprise mostra solo la cifra annuale perché HubSpot non indica un prezzo mensile per esso nella sua tabella di confronto.

Primo anno compreso l’onboarding obbligatorio (EUR, fatturazione annuale):

Per un piccolo team su Professional, l’onboarding è la singola voce più grande del primo anno: per tre utenti sono 2.500 euro su 5.740. La pagina sull’onboarding di HubSpot mostrava queste tariffe in euro e sterline alla nostra connessione europea; non abbiamo potuto vedere la cifra in dollari, quindi gli acquirenti statunitensi dovrebbero chiederla per iscritto.

Se lo sconto di Starter finisce e vale il prezzo di partenza di €20 del supplemento di HubSpot, Starter costerebbe €240, €720 o €1.200 all’anno per una, tre o cinque postazioni.

Che cosa è successo ai prezzi di HubSpot Sales Hub?

I nuovi acquirenti vedono un prezzo di piattaforma, non un prezzo di Sales Hub. L’edizione «Professional» della pagina dei prezzi comprende funzioni di vendita come preventivi IA e previsioni, insieme a strumenti di marketing e assistenza.

I clienti esistenti con il vecchio listino per singolo hub continuano ad acquistare postazioni dal HubSpot Product and Services Catalog: Core Seats a $20, $50 o $75 al mese (Starter, Professional, Enterprise) e Sales Seats a $100 (Professional) o $150 (Enterprise). Il catalogo dice che i clienti con il nuovo listino flessibile a postazioni e crediti non ricevono questi tipi di postazione. Se una guida più vecchia cita un prezzo «Sales Hub Professional», descrive il modello per singolo hub.

Quali costi non sono nel prezzo della postazione?

• Onboarding. Obbligatorio con Professional ed Enterprise, una tantum, erogato entro i primi 90 giorni. HubSpot dice che il proprio onboarding è «un modo per iniziare», quindi può erogarlo un partner al suo posto; il prezzo allora dipende da quel partner.
• Tipi di postazione. Ogni account ha bisogno di almeno una GTM Seat (accesso completo). Professional ed Enterprise possono aggiungere Ops Seats più economiche per chi costruisce automazioni e report; il supplemento le elenca da €50 a postazione al mese. Tutte le postazioni sono sulla stessa edizione: gli abbonamenti con edizioni miste non sono supportati.
• Record invece di fasce di contatti. Con il listino attuale non paghi a parte i contatti di marketing; contano per un limite di record per account: 25.000 su Starter, 250.000 su Professional e 15 milioni su Enterprise. Gli account Free contengono fino a 3.000 record. Altra capacità si vende in pacchetti da 1.000 o 1.000.000 di record.
• Crediti oltre la quantità inclusa. Agenti IA, e-mail di massa e automazione attingono ai crediti. Oltre la quota mensile acquisti pacchetti o paghi a credito.
• Fatturazione annuale. I prezzi in evidenza sono per la fatturazione annuale. Pagare mensilmente costa $3 in più per postazione Starter e $10 in più per postazione Professional ogni mese.
• Imposte e il tuo tempo. Le nostre cifre escludono imposte sulle vendite e IVA, e configurazione, migrazione dei dati e integrazioni richiedono ore di lavoro del personale che il prezzo della licenza non mostra.

Esempio svolto: tre persone che lasciano i fogli di calcolo

Una società di consulenza di tre persone vuole una pipeline condivisa, il tracciamento delle e-mail e un po’ di automazione.

• Starter, fatturazione annuale: 3 × $7 × 12 = $252 all’anno, senza costi di onboarding. La via a pagamento più economica, ma poggia su uno sconto a tempo limitato; al prezzo di listino di €20 del supplemento lo stesso team pagherebbe €720 all’anno.
• Professional, fatturazione annuale: 3 × €90 × 12 + €2.500 di onboarding = €5.740 nel primo anno, poi €3.240 all’anno. È l’edizione con automazione avanzata, preventivi IA e previsioni.

Il salto da Starter a Professional è la decisione che conta. Un team che ha bisogno di una funzione di Professional la paga su ogni postazione completa, più l’onboarding.

HubSpot è costoso?

Al livello Starter no: da $7 a $10 a postazione è in linea con gli altri piani CRM d’ingresso finché dura lo sconto. Diventa costoso su Professional, dove cinque utenti pagano $5.400 all’anno in postazioni più una tariffa di onboarding una tantum. Confronta lo stesso team su altri strumenti nella nostra guida al costo del CRM, nel dettaglio dei prezzi di Salesforce, nella guida ai prezzi di Pipedrive e nella guida ai prezzi di Zoho CRM.

HubSpot vale la pena nel 2026?

Vale la pena quando userai marketing, vendite e assistenza in un unico sistema e ti servono funzioni di Professional come l’automazione avanzata, i preventivi IA o un help desk. È più difficile da giustificare quando un piccolo team ha bisogno solo di contatti, una pipeline ed e-mail: allora il piano gratuito (due utenti) o Starter coprono il lavoro, e la tariffa di onboarding di Professional compra funzioni che forse non userai. Il nostro confronto HubSpot vs Salesforce e il confronto HubSpot vs Pipedrive affiancano i piani.

Perché le persone lasciano HubSpot?

I motivi di costo sono visibili sulle pagine dei prezzi di HubSpot stesse: il salto di prezzo da Starter a Professional, la tariffa di onboarding obbligatoria su Professional ed Enterprise, un piano gratuito limitato a due utenti e crediti a consumo per IA e automazione che rendono meno prevedibile la fattura mensile. Nessuno di questi aspetti è nascosto, ma insieme significano che il costo cresce più in fretta del team.

Esiste un CRM migliore di HubSpot? Dove si colloca Customermates (il nostro prodotto)

Trasparenza: Customermates pubblica questa guida. Customermates è un CRM open source, nativo per l’IA, sviluppato in Germania per piccoli team a contatto con i clienti come società di consulenza e agenzie. I suoi prezzi funzionano in modo diverso da quelli di HubSpot: fatturazione solo mensile, in euro, senza piano annuale; paghi per utente attivo; non c’è alcuna tariffa di onboarding e il piano ospitato gratuito si ferma a 1 persona.

La tabella confronta i prezzi, non le funzioni; leggi i paragrafi che la seguono.

Che cosa includono le colonne di Customermates: liste e campi configurabili, viste tabella, board e calendario, API REST, webhook e un server MCP per il tuo client IA in entrambi i piani. Pro aggiunge la posta in arrivo unificata per e-mail, LinkedIn, WhatsApp, Instagram e Telegram, con 1 account collegato per utente. In Customermates Cloud, l’assistente Mate lavora con crediti IA ospitati mensili per ogni utente attivo. Puoi anche far girare il nucleo open source sul tuo server (self-hosted): nessun costo di licenza, ma né posta in arrivo né Mate. Pro serve al follow-up: le conversazioni LinkedIn ed e-mail stanno sul record del cliente, Mate o il tuo agente IA prepara la bozza della risposta e del prossimo passo e tu rivedi e invii. La prova nel cloud dura 14 giorni su Pro senza carta di credito: inizia la prova.

Domande frequenti sui prezzi di HubSpot

Dettagli sui concorrenti verificati il 1° novembre 2026 su prezzi di HubSpot (USA), prezzi di HubSpot (Germania), prezzi di HubSpot (Francia), servizi di onboarding di HubSpot, il Flexible Seats-and-Credits Pricing Supplement e l’HubSpot Product and Services Catalog.