HubSpot pricing uitgelegd: wat 1, 3 en 5 gebruikers per plan betalen

HubSpot pricing uitgelegd: wat 1, 3 en 5 gebruikers per plan betalen

HubSpot pricing begint met een gratis plan voor maximaal twee gebruikers. De betaalde plannen kosten $7 (Starter, een tijdelijke korting), $90 (Professional) en $175 (Enterprise) per gebruiker per maand bij jaarlijkse betaling, of $10 en $100 bij maandelijkse betaling (ook de plankaart van Enterprise toont $175, maar de vergelijkingstabel noemt geen maandprijs). Voor Professional en Enterprise moet je bovendien een eenmalige onboarding afnemen, die HubSpot opvoert voor €2.500 en €5.000.

We controleerden elk bedrag op 1 november 2026 op de prijspagina van HubSpot in Amerikaanse dollars, voor beide betaalcycli, en op de Duitse en Franse pagina's in euro's. De regels over gebruikers, records en credits komen van de eigen cataloguspagina's van HubSpot, onderaan gelinkt. Customermates, dat deze gids uitgeeft, verkoopt ook een CRM; het ene onderdeel daarover is als zodanig gemarkeerd.

In het kort

Gratis plan

Het gratis plan van HubSpot kost niets voor maximaal twee gebruikers en maximaal 3.000 records. Een derde gebruiker betekent een betaald plan.

Amerikaanse prijzen, jaarbetaling

Starter $7, Professional $90, Enterprise $175 per gebruiker per maand. Maandelijks: $10 en $100; of je Enterprise maandelijks kunt betalen, is niet duidelijk. De eurobedragen zijn dezelfde getallen.

Onboarding

Verplicht voor Professional en Enterprise. De onboardingpagina van HubSpot noemt eenmalig €2.500 voor Professional en €5.000 voor Enterprise. Starter heeft geen onboarding nodig.

Niet openbaar

De Starter-prijs na de tijdelijke korting, wanneer die korting eindigt en of je Enterprise maandelijks kunt betalen. Vraag het HubSpot voordat je een budget vaststelt.

Hoeveel kost HubSpot per plan?

HubSpot toont nieuwe kopers geen aparte prijslijsten meer voor Sales Hub, Marketing Hub of de CRM: hubspot.com/pricing/sales, /pricing/marketing en /pricing/crm verwijzen allemaal door naar één prijspagina voor het hele platform. De tabel toont wat die pagina op 1 november 2026 liet zien, per gebruiker per maand.

Zo lees je het:

• Starter staat in de aanbieding. De pagina labelt het plan als "Limited-time, 65% off" in de jaarweergave en "50% off" in de maandweergave, zonder reguliere prijs of einddatum. In HubSpots aanvulling over flexibele seats en credits staat dat Starter-seats beginnen bij €20 per seat per maand; een reguliere dollarprijs zagen we niet.
• Enterprise maandelijks is onduidelijk. In de maandweergave toont de Enterprise-kaart nog steeds $175, maar de vergelijkingstabel noemt er geen startprijs voor. Vraag HubSpot sales of je Enterprise van maand tot maand kunt betalen.
• Credits zijn gebruik, geen gebruikers. HubSpot Credits betalen voor AI-agents, e-mail naar velen tegelijk en automatisering. Inbegrepen credits worden maandelijks teruggezet en schuiven niet door; meer credits kosten €0,010 per credit in de aanvulling die we lazen.

Wat betalen 1, 3 en 5 gebruikers per jaar?

Prijs per gebruiker per maand × aantal gebruikers × 12, vóór btw. Dit zijn onze eigen berekeningen op basis van de prijzen hierboven. Dollar- en eurobedragen gebruiken dezelfde getallen.

Alleen gebruikers, jaarbetaling tegenover maandbetaling (per jaar):

Het eerste bedrag is jaarbetaling, het tweede twaalf maandelijkse betalingen. Bij Enterprise staat alleen het jaarbedrag, omdat HubSpot in de vergelijkingstabel geen maandprijs noemt.

Eerste jaar inclusief de verplichte onboarding (EUR, jaarbetaling):

Voor een klein team op Professional is onboarding de grootste enkele post in jaar één: bij drie gebruikers is het 2.500 van 5.740 euro. De onboardingpagina van HubSpot toonde deze bedragen in euro's en ponden aan onze Europese verbinding; het dollarbedrag konden we niet zien, dus Amerikaanse kopers vragen er best schriftelijk naar.

Loopt de Starter-korting af en geldt de startprijs van €20 uit HubSpots aanvulling, dan kost Starter €240, €720 of €1.200 per jaar voor één, drie of vijf gebruikers.

Wat is er gebeurd met de prijzen van HubSpot Sales Hub?

Nieuwe kopers zien één platformprijs, geen Sales Hub-prijs. De editie "Professional" op de prijspagina bevat verkoopfuncties zoals AI-offertes en forecasting, samen met marketing- en servicetools.

Bestaande klanten met HubSpots oudere prijsmodel per hub kopen gebruikers nog via de HubSpot Product and Services Catalog: Core Seats voor $20, $50 of $75 per maand (Starter, Professional, Enterprise) en Sales Seats voor $100 (Professional) of $150 (Enterprise). Volgens de catalogus krijgen klanten met de nieuwe flexibele prijsstelling met seats en credits deze seattypen niet. Noemt een oudere gids een prijs voor "Sales Hub Professional", dan beschrijft die het model per hub.

Welke kosten zitten niet in de gebruikersprijs?

• Onboarding. Verplicht bij Professional en Enterprise, eenmalig, geleverd binnen de eerste 90 dagen. HubSpot noemt zijn eigen onboarding één manier om te beginnen, dus een partner kan het in plaats daarvan leveren; de prijs komt dan van die partner.
• Seattypen. Elk account heeft minstens één GTM Seat (volledige toegang) nodig. Professional en Enterprise kunnen goedkopere Ops Seats toevoegen voor mensen die automatisering en rapporten bouwen; de aanvulling noemt ze vanaf €50 per seat per maand. Alle seats vallen onder dezelfde editie: abonnementen met gemengde edities worden niet ondersteund.
• Records in plaats van contactniveaus. In de huidige prijsstelling betaal je niet apart voor marketingcontacten; ze tellen mee voor een recordlimiet per account: 25.000 op Starter, 250.000 op Professional en 15 miljoen op Enterprise. Gratis accounts bevatten maximaal 3.000 records. Extra capaciteit wordt verkocht in pakketten van 1.000 of 1.000.000 records.
• Credits boven het inbegrepen aantal. AI-agents, bulkmail en automatisering gebruiken credits. Boven je maandelijkse tegoed koop je pakketten of betaal je per credit.
• Jaarlijkse betaling. De prijzen op de voorpagina gelden voor jaarlijkse betaling. Maandelijks betalen kost elke maand $3 extra per Starter-seat en $10 extra per Professional-seat.
• Belasting en je eigen tijd. Onze bedragen zijn exclusief btw, en installatie, datamigratie en integraties kosten uren van je personeel die de licentieprijs niet laat zien.

Uitgewerkt voorbeeld: drie mensen die van spreadsheets overstappen

Een consultancy van drie mensen wil een gedeelde pipeline, e-mailregistratie en wat automatisering.

• Starter, jaarbetaling: 3 × $7 × 12 = $252 per jaar, zonder onboardingkosten. De goedkoopste betaalde route, maar ze rust op een tijdelijke korting; tegen de lijstprijs van €20 uit de aanvulling zou hetzelfde team €720 per jaar betalen.
• Professional, jaarbetaling: 3 × €90 × 12 + €2.500 onboarding = €5.740 in jaar één, daarna €3.240 per jaar. Dit is de editie met geavanceerde automatisering, AI-offertes en forecasting.

De sprong van Starter naar Professional is de beslissing die ertoe doet. Een team dat één Professional-functie nodig heeft, betaalt die voor elke volledige gebruiker, plus onboarding.

Waarom is HubSpot zo duur?

Op Starter-niveau valt het mee: $7 tot $10 per gebruiker ligt in lijn met andere instap-CRM's zolang de korting duurt. Bij Professional wordt het duur, om vier redenen die allemaal uit de prijspagina volgen. De sprong van Starter naar Professional is groot: voor vijf gebruikers loopt de rekening op van $420 naar $5.400 per jaar, plus eenmalige onboardingkosten. Alle gebruikers van een account zitten op dezelfde editie, dus één functie die alleen in Professional zit, betaal je voor iedereen. Credits voor AI en automatisering komen bovenop de gebruikersprijs. En de licentie dekt de installatie en het overzetten van je gegevens niet. Vergelijk hetzelfde team op andere tools in onze gids over CRM-kosten, de uitleg over Salesforce-prijzen, de gids over Pipedrive-prijzen en de gids over Zoho CRM-prijzen.

Is HubSpot de moeite waard in 2026?

Het is de moeite waard als je marketing, sales en service in één systeem gaat gebruiken en Professional-functies nodig hebt, zoals geavanceerde automatisering, AI-offertes of een helpdesk. Het is moeilijker te rechtvaardigen als een klein team alleen contactpersonen, een pipeline en e-mail nodig heeft: dan dekken het gratis plan (twee gebruikers) of Starter de klus. Met Professional betaal je dan, onboarding inbegrepen, voor functies die je misschien niet gebruikt. Onze vergelijking HubSpot vs Salesforce en vergelijking HubSpot vs Pipedrive zetten de plannen naast elkaar.

Waarom stappen mensen over van HubSpot?

De kostenredenen zijn zichtbaar op de eigen prijspagina's van HubSpot: de prijssprong van Starter naar Professional, de verplichte onboarding bij Professional en Enterprise, een gratis plan dat tot twee gebruikers beperkt is, en op gebruik gebaseerde credits voor AI en automatisering die de maandrekening minder voorspelbaar maken. Niets daarvan is verborgen, maar samen zorgen ze ervoor dat de kosten sneller groeien dan het team.

Is er een beter CRM dan HubSpot? Waar Customermates past (ons product)

Openheid: Customermates geeft deze gids uit. Customermates is een open-source, AI-native CRM, gebouwd in Duitsland voor kleine klantgerichte teams zoals consultancies en bureaus. De prijzen werken anders dan die van HubSpot: alleen maandelijks gefactureerd, in euro's, zonder jaarplan; je betaalt per actieve gebruiker; er zijn geen onboardingkosten, en het gratis gehoste plan stopt bij 1 persoon.

De tabel vergelijkt prijzen, geen functies; lees de alinea's eronder.

Wat de Customermates-kolommen bevatten: configureerbare lijsten en velden, tabel-, bord- en agendaweergaven, REST API, webhooks en een MCP-server voor je eigen AI-client, in beide plannen. Pro voegt de gecombineerde inbox toe voor e-mail, LinkedIn, WhatsApp, Instagram en Telegram, met 1 verbonden account per gebruiker. In Customermates Cloud werkt de assistent Mate met maandelijks gehost AI-tegoed per actieve gebruiker. Je kunt de open-sourcekern ook op je eigen server draaien (zelf hosten): geen licentiekosten, maar ook geen inbox en geen Mate. Waar Pro voor is: opvolging. LinkedIn- en e-mailthreads staan op het klantrecord, Mate of je eigen AI-agent schrijft het concept voor het antwoord en de volgende stap, en jij controleert en verstuurt. De proefperiode in de cloud duurt 14 dagen op Pro, zonder creditcard: start je proefperiode.

Veelgestelde vragen over HubSpot pricing

Verificatie van de gegevens over HubSpot op 1 november 2026 aan de hand van HubSpot pricing (VS), HubSpot pricing (Duitsland), HubSpot pricing (Frankrijk), HubSpot onboarding services, de Flexible Seats-and-Credits Pricing Supplement en de HubSpot Product and Services Catalog.